//b2b

Решить проблему до жалобы: как угадывать проблемы клиентов до того, как они их заметят?22.09.25 

Лучший сервис — это тот, который клиент не успевает запросить. В мире B2B-услуг наступила новая эра. Больше недостаточно просто отвечать на письма и закрывать тикеты (электронные заявки). Сегодня клиенты ожидают от партнёров не поддержки, а стратегического сопровождения. Они хотят, чтобы вы замечали проблемы раньше них, предлагали решения до кризиса и помогали им расти — а не только выживать.

«Главснаб»: десять лет пути до публичного рынка05.09.25 

Август стал для компании особым месяцем — «Главснаб» отметил свое десятилетие и тем самым подвёл черту под первым этапом своего развития. В сентябре компания проведет дебютное размещение облигаций на МосБирже, что станет началом пути к публичному статусу. Также уже определена следующая цель: к 2026 году завершить подготовку к IPO. Для российского рынка стройматериалов это редкий пример выхода компании частного происхождения на уровень публичных эмитентов.

Лизинг как экосистема: как управлять интересами производителя, дилера, банка, страховщика и клиента30.08.25 

В современном B2B-лизинге побеждает не тот, кто предлагает самую низкую ставку, а тот, кто выстраивает доверие между всеми участниками сложной сделки. Как сбалансировать интересы пяти независимых сторон — производителя, дилера, лизинговой компании, страховщика и конечного клиента? Почему постпродажное обслуживание важнее самой продажи? И как цифровизация меняет роль менеджера, превращая его из переговорщика в стратега и аналитика?

«Оскар в мире маркетинга»: как инженер стал B2B-лидером и выводил сложные продукты на рынок16.06.25 

Олег Хныков — B2B-маркетолог с техническим бэкграундом, выводил продукты в сфере кибербезопасности, включая NGFW. Победитель E+ Awards, рассказывает о стратегиях запусков, роли команды и важности глубокой экспертизы в маркетинге.

10 лет роста: как «Главснаб» стал особым игроком в строительной отрасли России05.06.25 

Десять лет назад, в 2015‑м, на северо-восточной окраине Москвы был арендован маленький склад, которому дали название «Главснаб». Сегодня это уже группа компаний с выручкой 1,3 млрд ₽ по итогам 2024‑го, собственным парком из двадцати грузовиков и филиалом в Самаре. За последние три года оборот вырос более чем на пятьсот процентов, а интернет‑магазин GLAVSNAB.NET, через который оформляется большая часть заказов, вошел в первую десятку профильных площадок Центрального федерального округа. Девять из десяти покупателей здесь — прорабы, строительные компании, крупные застройщики, привыкшие считать часы: компания доставляет заказ либо с собственного склада, либо напрямую от производителя, и в прошлом году ее экспедиторы закрыли более двадцати тысяч отгрузок.

Будущее маркетинга: новые роли и ключевые навыки лидеров17.02.23 

Какие качества должны быть у сильного директора по маркетингу, как выстроить отношения с CEO и почему без интеграции ИИ и данных невозможно конкурировать? Лейсан Зигангирова, CMO Yandex Cloud, отвечает на эти вопросы и описывает главные тренды, которые будут формировать профессию маркетолога в ближайшие годы.

Артур Булатов, автор проекта «Цифровой киоск» «Музторг» о том, что подтолкнет к внедрению на улицах городов настоящего «интернета вещей»04.11.22 

Одной из четырех технологий, которые, по прогнозам, приведут к появлению Промышленности 4.0 и «новому экономическому укладу», является IoT (Internet of Things). Предметы городской среды будут снабжены программным обеспечением и начнут общаться между собой, чтобы сделать жизнь горожан комфортнее. Пока наиболее распространенным из городских объектов, сочетающих «софт» и физическое присутствие в зданиях и на улицах оказываются цифровые киоски (digital kiosks). О том, какую роль в использовании этой технологии играет бизнес, а также о состоянии дел с ее развитием мы поговорили с Артуром Булатовым.

Перспективы сотрудничества18.10.18 

Вице-губернатор Краснодарского края Сергей Болдин, руководитель Департамента инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства региона Юрий Волков, руководитель Департамента промышленной политики края Иван Куликов, глава Департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя края Роман Куринный приняли участие в переговорах по вопросу расширения торгово-экономического сотрудничества между Кубанью и Джизакской областью Узбекистана. Делегацию республики возглавил заместитель хокима Джизакской области Улугбек Эгамов.