Вышел тринадцатый выпуск видеоподкаста «Югополис». Ведущая Анна Королёк пригласила в студию Юлию Григорьеву — специалиста по недвижимости, которая управляет собственной командой агентов, юристов и брокеров. Они обсудили, что происходит с рынком южной недвижимости и куда уходят деньги инвесторов.
Разговор начался с главного тренда: спрос на курортные метры на юге не падает, но предложение сокращается. В Краснодарском крае земли под новую застройку почти не осталось. Цены растут, но покупатели всё чаще смотрят в сторону Крыма. И, по словам эксперта, не зря.
Крымский рынок сегодня разогревается быстрее кубанского. Среднегодовой прирост стоимости жилья на полуострове достигает 30–40%, тогда как в Анапе он держится на уровне 15%. Главные драйверы — Алушта и Южный берег Крыма. Также гостья рассказала про федеральный проект «Золотые пески России» и его влияние на западное побережье полуострова.
Инвестиции, по словам Юлии, реальны уже от 1,5 миллиона рублей. Она объяснила, за сколько лет окупается квартира у моря и гостиничный номер с управляющей компанией. Апартаменты в отелях — самый перспективный формат пассивного дохода, который массовый покупатель только начинает осваивать.
Говорили и об ошибках. Юлия Григорьева назвала три главные: незнание юридических тонкостей (особенно с земельными участками), непонимание инфраструктуры района и слабая финансовая грамотность. Из-за неё инвестор теряет прибыль там, где её можно было удвоить.
Не обошли и человеческий фактор. Настоящим агентом может стать не каждый, уверена гостья. Доверие — главная валюта в работе с клиентом. Иногда нужно отпустить «не своего» покупателя, а на юге без душевной теплоты бизнес не построить. Юлия поделилась личным опытом: как уходила из крупной компании, собирала команду и ставила на тех, кто готов «отдаваться клиенту на 200%».
Посмотреть новый выпуск видеоподкаста «Югополис» с Юлией Григорьевой можно на сайте издания и в социальных сетях.