Любой нормальный человек боится выступать публично. Потому что страх сцены равен страху смерти. Зачем переступать через этот страх и что самое главное в умении говорить? Об этом и многом другом мы поговорили с экспертом по публичным выступлениям и ораторскому мастерству Алексеем Гагариным.
Алексей Гагарин более восьми лет учит людей говорить - говорить публично. Он работает с предпринимателями, экспертами, политиками, корпоративными клиентами и просто с обычными людьми. Он уверен: социум отбирает у людей голос, а вместе с ним - полноту жизни.
- Алексей, почему так важно, на ваш взгляд, научиться говорить на все 100%?
- Наша жизнь и законы общества лишают человека врождённой возможности проявляться. У каждого из нас есть негативный опыт в плане самовыражения. В школе нас учат слушать, а не спрашивать. Чтобы задать вопрос, нужно получить разрешение. В общественных местах в детстве мы тоже не могли самостоятельно что-то спросить - смотрели на родителей. И так повсеместно. Со временем этот дар спрашивать, проявлять интерес, открыто коммуницировать, как в детстве, когда ребёнок задаёт кучу вопросов, растворяется. Человек живёт с этим грузом сомнений, неуверенности, страха говорить.
Это все равно, что надеть утяжелители по 20 кг на ноги и вот так жить. К ним можно привыкнуть, но вот ускориться, побежать, взлететь не получится. Поэтому во взрослом возрасте эту полноценность нам приходится возвращать. Это происходит только осознанно, через труд - когда мы начинаем заниматься с психологами, специалистами по ораторскому мастерству или другими профессионалами.
- Алексей, вы тот редкий счастливчик, который не утратил свой дар?
- Вовсе нет! В профессию я попал, можно сказать, случайно. Никогда не мечтал выступать. По образованию я историк-музеевед, был известным MC в Крыму. Я прошёл все ступени сопротивления перед проявленностью и преодолел разные страхи. Первый опыт выступлений мы обычно получаем в семье или школе. Помню, как должен был в школьном КВН выйти на сцену и сказать пару фраз. У меня до сих пор перед глазами этот узкий коридор с синими, противными стенами. Помню, как начало просыпаться моё состояние: я весь вспотел, посинел, побледнел, сердце забилось, в голове туман. Мне стало очень плохо. Я вышел, сказал что-то не то и быстро ушёл. В общем, запорол всю тему. После этого одноклассники, конечно, недели две меня хейтили - всё как полагается.
- А как сейчас?
- В прошлом году я проводил мероприятие в Дубае. Сел в самолёт и начал приглашать всех пассажиров прямо в полёте, проходя по рядам. Это было абсолютно органично, мне было в удовольствие - это был я сам. Стоит сказать, что многие пришли на моё выступление, и когда настало время задавать вопросы, люди начали спрашивать, сколько лет я живу в Дубае. А я живу в Крыму, на минуточку! Люди шли на меня с уверенностью, что я местный. Такую энергию я транслировал - приглашал к себе на выступление, как к себе домой.
- Это самоощущение или наработанный навык?
- Есть метод - «захват территории». Я рекомендую его использовать перед выступлением. Для этого нужно приехать на площадку заранее, походить, почувствовать пространство, можно разложить вещи максимально широко - так оно станет вашим, и тогда выступать будет легче. В самолёте я уже начал приглашать к себе, я уже делал это пространство своим. Плюс, конечно, большой опыт выступлений и работы с людьми.
- Что ещё важно, чтобы звучать уверенно, даже если всё равно страшно?
- Дело не только в звучании. Потому что лишь 10% людей слушают, что ты говоришь, 20–30% обращают внимание на то, как ты говоришь. А на первом месте стоит тело - оно никогда не врёт, и люди это считывают. Это то, как мы входим в коммуникацию: в какой позе сидим, как двигаются плечи, есть ли зажимы, закрываемся ли, как жестикулируем и так далее.
Если негативный опыт формировался десятилетиями, его нельзя просто «убрать». Его нужно разобрать, понять, как он возник.
- И что дальше?
- В моём понимании есть три основных пути.
Первый - создание практических побед, которые позволяют затмить неудачи. Через практику под руководством профессионала человек может прожить публичное выступление и выйти из него победителем. Так формируется позитивный опыт.
Второй - работа с убеждениями. Как правило, они формируются, опираясь на прошлый опыт. Например, человек думает: «Аудитория меня не принимает, воспринимает враждебно» и так далее. Эти установки можно разрушить на практике. Например, на одной конференции на 200 человек на сцену вышла девушка-кореянка, которая считала, что аудитория её воспринимает негативно из-за внешности. Я тут же спросил у зрителей, влияет ли её внешность на восприятие. Ответ был: «Нет». Так эта установка рассыпалась.
Третий путь - набор навыков и инструментов, которые помогают сформировать уверенность.
- Поделитесь, как можно «поднакрутить» уверенности?
- На уверенность влияет любая неизвестная переменная, а в публичных выступлениях их может быть много. Работа над уверенностью требует времени. Но есть один хороший совет. Сейчас в тренде искренность. Люди хотят видеть и чувствовать других людей - со сложностями, страхами, проблемами. Поэтому в своём выступлении можно прямо сказать, что тебе страшно или волнительно. 99% зрителей поддержат, и человек сразу получает лояльность, доверие и уверенность. Искренние люди вызывают интерес. Поэтому будьте открытыми, честными, не бойтесь идти в уязвимость. Открытость добавляет уверенности.
Когда мы становимся уверенными, мы обретаем свободу самовыражения — в теле, в жестах, в мимике. Когда человек не играет роль, а является собой, он показывает настоящие стороны, и это делает его привлекательным.
- Кому нужна открытость и проявленность?
- Всем. Каждому - для полноценной жизни, для жизни на свои 100%. Ко мне приходят разные люди. Чаще всего это предприниматели и эксперты, обращаются компании. Эти люди чётко понимают, что им нужен личный бренд, узнаваемость, продажи. В ораторские клубы приходят самые разные люди - те, кто занимается саморазвитием. И для меня эта работа звучит на уровне миссии. Я ведь не планировал обучать людей. Но однажды друзья подсветили мне, что я должен делиться с миром этой ценностью - тем, что умею делать сам. Так родились ораторские клубы. Я два года бесплатно проводил мастер-классы по ораторскому мастерству в Крыму, чтобы проверить свой интерес. Этот колоссальный опыт позволил мне сформировать уникальные подходы и понять, что моя миссия - нести пользу людям.
- Какой результат получают ваши ученики, и что для вас является хорошим результатом?
- Изменения в каждом персональном случае - это результат. Например, из последних случаев: девушка, мастер целительного массажа, не могла на мастер-классе сказать, чем занимается. Она ощущала сильное давление от мира - то самое «социальное зеркало», проще говоря, страх: «А что подумают люди?» Она просто не смогла о себе ничего сказать.
Я предложил ей поразмышлять. Оказалось, что у неё есть клиенты, которые приезжают к ней из разных городов целыми группами. Представляете: люди доверяли ей, приезжали, а она не могла заявить о себе вслух. Мы начали работать. Выяснилось, что у неё была глубокая личная травма. В процессе работы были слёзы - травмы часто выходят через эмоции. Через время она прислала отзыв, в котором рассказала, что её жизнь полностью изменилась. Теперь она спокойно говорит о себе, о том, что ей нравится, чем она занимается, во что верит. Она кайфует от жизни и зарабатывает в удовольствие. Для меня каждая такая история - классный результат.
- Что самое главное в открытых коммуникациях и публичных выступлениях?
- Я планирую выпустить книгу «Стул, на котором стоя оратор». У стула есть четыре ножки: состояние, инструменты, навыки и опыт. Это четыре фактора, которые влияют на оратора. Если какая-то ножка отвалится - стул станет менее устойчивым. Какая ножка самая крепкая? Я пришёл к тому, что это состояние. Я много раз видел, как люди «вывозили» невероятные истории именно на состоянии.
Человек способен найти сверхсилы, сверхвозможности в себе и вытянуть сложную ситуацию. Состояние решает!
- Хочу вернуться к началу. Одни возвращают себе возможность говорить и жить на 100%, другие - нет. Если бы вам дали микрофон с охватом на весь мир, что бы вы сказали людям?
- Единственный путь быть счастливым человеком - быть собой. Будьте собой!
