Соседские центры в новых жилых комплексах превращаются из элемента благоустройства в эффективный бизнес-инструмент. Эта концепция не только повышает лояльность жителей, но и приносит девелоперам прямую прибыль, одновременно ускоряя продажи недвижимости. Такой тренд обсудили в Краснодаре на практикуме клуба недвижимости «Движение».
Своим опытом поделилась Мария Могилевцева-Головина, заместитель коммерческого директора ГК DOGMA, на примере пилотного проекта в крупном микрорайоне на Западном Обходе. По ее словам, толчком к созданию такого пространства послужил растущий запрос жителей на досуг и деловую активность внутри ЖК.
Спикер рассказала, что компания решила сломать стереотип об аудитории таких центров. Вместо ориентации только на мам с детьми, они привлекли фрилансеров, удаленных работников и местных предпринимателей.
— Мы создали инфраструктуру так, чтобы комфортно было всем, и предусмотрели разнообразные варианты активностей, – отметила Мария Могилевцева-Головина.
Эффективность подхода подтверждается цифрами: почти половину выручки центра генерируют продажа абонементов (27%) и проведение деловых мероприятий (18%). Остальную прибыль приносят языковые курсы, мастер-классы и развлекательные программы.
По словам эксперта, экономическая модель проекта строится на абонементах, почасовой аренде и подписках на платные сервисы. В итоге застройщик получает весомое конкурентное преимущество, а жители — комфортную среду для общения и развития.
— Наличие действующего соседского центра в застройке имеет положительное влияние на темпы и цены продаж объектов жилой и коммерческой недвижимости в самом микрорайоне, – резюмировала спикер.