Группа французских и американских исследователей выяснила, что агрессивный стиль ведения переговоров эффективен, если иметь дело с европейцами или американцами, но бесполезен в контактах с азиатами.
Об эксперименте рассказывает Reuters, студентам из Европы и США, а также студентам азиатских национальностей предложили гипотетическую ситуацию, в которой они выступали в роли продавцов мобильных телефонов через Интернет.
Оказалось, что студенты из первой группы, в ответ на требования покупателей в агрессивной форме в гораздо большей мере были склонны уступать оппоненту, чем азиаты.