Безумству храбрых: стоит ли создавать свое дело в разгар кризиса?

Минэкономразвития рапортуют об успешном пробивании очередного «дна»; аналитики сообщают о падении реальных доходов домохозяйств и снижении объемов продаж многих потребительских товаров; в СМИ регулярно появляются сообщения о ликвидации проектов, в которые были вложены десятки миллионов долларов. Но все это не останавливает людей, которые принимают решение об открытии собственного дела в разгар кризиса. Если доверять данным Росстата, этих людей не так мало. Можно ли считать их решение безумным?

Основатель портала о строительстве и садоводстве Usadba.Guru уверен, что нет. «Проводить треть жизни на нелюбимой работе, зарабатывать триста долларов в месяц и ждать копеечной пенсии, которой, возможно, не будет – вот это настоящее безумие», - утверждает он. Да, большого успеха добиваются лишь немногие, но если не начать к нему идти, шансов вообще ноль.

При этом он отмечает, что стартовать сегодня стало сложнее. И дело не только в кризисе, хотя работать на стагнирующем рынке очевидно трудно. Дело в том, что лучший канал продаж для малого бизнеса – Интернет – становится все более сложным в освоении и все более дорогим.

«В 2006 году предприниматель мог открыть интернет-магазин, заплатить SEO-специалисту несколько сотен долларов, и уже через месяц его сделанный на коленке сайт начинал генерировать трафик и продажи», - вспоминает Федор. «Сегодня новый коммерческий сайт не имеет никаких шансов на хороший органический трафик. Владелец сайта может рассчитывать на высокие позиции в выдачах поисковых систем примерно через год после начала работы над проектом. Далеко не каждый начинающий предприниматель может позволить себе год продвижения с минимальными результатами, да и шансы выбрать компетентного и добросовестного исполнителя с первой попытки невелики».

Разумеется, есть и другие способы привлечения будущих покупателей. Системы контекстной рекламы «Яндекс Директ» и «Google Adwords» позволяют получать посетителей сразу после запуска и оплаты рекламной кампании. Правда, предприниматель в буквальном смысле покупает каждого: в таких системах покупатель платит за переход. Стоимость перехода в некоторых тематиках превышает 2000 рублей, а ведь переход на сайт – это еще не звонок и, тем более, не продажа. Контекст получается слишком дорогим – даже без учета скликивания.

И вместе с тем возможности для продвижения есть. Получить первые продажи помогают группы в социальных сетях, объявления в газетах бесплатных объявлений (они неплохо работают в небольших городах), просто на дверях подъездов и торговые площадки в интернете - причем не только «Авито», но и более специализированные.

«Мы работаем только с компаниями и предпринимателями, которые имеют отношение к строительству, садоводству и обустройству загородного дома, но зато действительно помогаем им», - рассказывает основатель портала. «Клиент Usadba.Guru получает авторитетную площадку для размещения товарных предложений, доступ к растущей аудитории портала, нашу экспертизу по всем вопросам продвижения в Интернете и другие возможности. При этом размещение на «Маркете» нашего сайта не исключает поисковое продвижение собственного сайта, а дополняет его. Получая посетителей с Usadba.Guru, новый бизнес сможет дожить до тех пор, когда его собственный сайт начнет давать поисковый трафик. Разумеется, для этого нужно работать над ним. Если у клиента нет надежного специалиста для развития и продвижения сайта, мы можем помочь ему и с этим; если есть – мы готовы помогать ему или просто не мешать».

«Здравствуйте, ваши документики»

Впрочем, многих, будущих предпринимателей беспокоят не каналы продаж, а взаимоотношения с государственными органами. В СМИ регулярно появляются истории о рейдерских атаках и несправедливых «посадках». Такое беспокойство небеспочвенно, но, по мнению многих опытных предпринимателей, риски серьезного преследования для малого бизнеса в России невелики.

«Налоговое законодательство для индивидуальных предпринимателей в России несовершенно, но очень либерально», - считает Федор. «Правда, высок социальный налог на наемных работников, но он так же высок и для конкурентов. Что касается рейдерства, вымогательства и уголовных дел, то до такого уровня надо еще дорасти. Разумеется, есть потенциально рискованные сферы и рынки, но продавец обоев или небольшое швейное производство вряд ли могут рассчитывать на чрезмерное внимание властных структур».

Низкий старт

Отдельная проблема начинающего бизнеса – стартовый капитал. Собственные деньги есть не у всех, кредиты молодым предпринимателям в России не дают (у опытных, к слову, тоже хватает проблем с получением заемных средств), а порог входа на рынки постоянно растет – как и конкуренция. Впрочем, в России до сих пор есть сферы, куда можно войти с небольшим капиталом. Это в первую очередь сфера услуг, где основной ценностью является профессионализм исполнителя. Делайте лучше и относитесь и клиентам добросовестнее, чем конкуренты, не останавливайтесь, и успех придет – однажды рынок заметит ваши усилия. Все остальное зависит только от ваших предпринимательских талантов, упорства и немного от удачи. Впрочем, удача раньше или позже приходит ко всем – просто не все совершают достаточное количество попыток.