Для чего нужны услуги риэлтора?

И про скупого, которому приходится платить дважды, и про бесплатный сыр, и про результаты погони за двумя зайцев знают все. В теории. Но на практике далеко не всегда в нужный момент вспоминают. А зря. Особенно важно не забывать о неприятных последствиях, к которым может привести желание сэкономить на мелочах, при проведении сделок с недвижимостью. Причем расходы, которые не пожелали нести излишне самонадеянные граждане, несопоставимы с размерами реальных потерь. Специалисты по работе с недвижимостью знают не один десяток историй, герои которых становились жертвами собственной недальновидности, и только столкнувшись с жестокими реалиями, обращались за помощью к профессионалам.

Казалось бы, ушли времена, когда любую проблему люди стремились решить либо самостоятельно, либо «по знакомству». Действительно, в прошлом любые качественные услуги были дефицитом, не говоря о риэлторских. Последних, впрочем, до поры не было вовсе, во всяком случае, официально. Сфера недвижимости была представлена маклерами, которых недаром именовали черными, хотя и в наши дни их «последователи» продолжают следовать традициям.

В целом, безусловно, с течением времени ситуация кардинально изменилась. Найти агентство недвижимости в Москве, специалисты которого окажут реальную помощь в решении любого квартирного вопроса, несложно. Но некоторыми людьми движет неискоренимая привычка действовать по старинке. И желание минимизировать расходы оборачивается потерями.

Какие ошибки можно сделать без риэлтора?

У семьи Б. были веские основания уехать из страны. Нет-нет, ничего криминального, главная причина - необходимость в лечении старшего сына. Решение об отбытии на ПМЖ было принято семейным советом бесповоротно. Оставались «сущие пустяки» - продать квартиру. Запланировали получить конкретную сумму – и ни копейкой меньше. Поэтому об обращении в достойную риэлторскую компанию даже речи не шло: сделка простая, зачем платить кому-то бешеные деньги за ненужные услуги! Значит, нужно найти частного маклера, главное, чтобы брал совсем недорого…

Найденный по объявлению «специалист» проникся идеей сэкономить по максимуму и выдал рекомендации: разделить имеющуюся недвижимость на троих членов семьи Б., чтобы избежать налогов с продажи – надо же расходы сокращать! Результат оказался прямо противоположным ожидаемому. Прежде всего, затраты на оплату услуг, связанных с переходом права собственности, обошлись в сумму свыше 400 тыс. рублей, и времени ушло почти полгода. А у потенциальных покупателей непонятные им действия продавцов вызывали только недоумение, и покупать такое «нехорошее» жилье никто не торопился.

Ситуация стала критической: сроки приглашения и виз заканчивались, лечение сына откладывалось. Необходимо было решать вопрос уже в экстренном порядке. И тут стало ясно, что нужны проверенные риэлторы. Найти таковых удалось по отзывам коллег главы семьи Б. Они наметили реальную схему проведения сделки: правильно организовать рекламу, выставить адекватную цену, профессионально представить объект покупателю. В итоге грамотных действий была получена желаемая изначально стоимость. Очевидно, что если бы семья Б. не прислушивалась к вредным советам предыдущего некомпетентного помощника, сумма от продажи оказалась куда более значительной, и время не упустили, и лишнего не потратили. Впрочем, потерянного не вернуть. Но выводы сделать все же стоит.

Почему стоит доверять риэлторам?

Сестры Валерия и Ирина пришли в крупное и уважаемое агентство недвижимости в Москве с просьбой помочь в решении очень непростой задачи. Они вместе с 5-летней дочерью Ирины были собственницами небольшой 3-комнатной квартиры в Ясенево и в течение уже двух лет безуспешно пытались разменять ее на две 1-кокомнатные в том же районе. Предыдущие многочисленные обращения к разного рода «частникам» заканчивались примерно одинаково: их заверяли, что обмен возможен только на жилье в Московской области, а это сестер совсем не устраивало. Времени было упущено много, а проблема все так же требовала решения.

После осмотра квартиры, которая, как выяснилось, еще и требовала основательного ремонта, и анализа рынка недвижимости в нужном районе, специалисты по работе с недвижимостью приступили к делу. Ресурсы солидной компании позволяют проводить активную рекламную кампанию, так что покупатель появился уже через две недели. Он настаивал на снижении цены, но покупка планировалась с помощью ипотечного кредита, и ему предложили воспользоваться преференциями одного из банков-партнеров риэлторской компании. Это позволило и сэкономить время, и получить минимальный процент по кредиту на специальных условиях. А главное – продать квартиру клиентов за максимально возможную сумму.

Теперь оставалось найти две хорошие квартиры, причем одна из них должна получить одобрение органов опеки, и, самое главное, не выйти из рамок бюджета. Для Ирины и ее дочери подобрали вариант практически сразу. Валерия никак не могла определиться, и ей предложили посмотреть квартиру в домах, построенных по индивидуальному проекту, оказалось, что это – ее мечта. Но цена, даже после торга, оказалась выше запланированной. Выходом опять же стала ипотека на особых условиях, выплаты по которой оказались для женщины вполне посильными. В результате грамотного подхода и оперативных действий уже через два месяца сестры благополучно переехали каждая в свое собственное жилье.

Плюсы работы с риэлтором

Проверенные риэлторы всегда сделают максимум возможного. А могут они много, вот лишь часть возможностей, которые предусмотрены для клиентов:

• определение стоимости объекта с учетом его объективных характеристик и текущей ситуации на рынке недвижимости;
• тщательное изучение ситуации и разработка стратегии предстоящей операции с недвижимостью с учетом всех нюансов;
• анализ имеющихся документов, содействие в сборе необходимого пакета для оформления сделки;
• консультирование по всем возникающим в ходе подготовки к сделке вопросам;
• предоставление возможности получения преференций при получении ипотечного кредита;
• информационная и юридическая поддержка;
• полное сопровождение и соблюдение интересов клиента.

Найти проверенных риэлторов, вы можете тут.