Как научиться масштабированию?
Этому поможетновая бесплатная программа для участников знака «Сделано на Кубани»
У предпринимателей, которые становятся победителями конкурса «Сделано на Кубани», целый ряд преимуществ: получение льготных микрозаймов, бесплатное участие в крупных российских и международных выставках, помощь в выходепродукции предприятия на экспорт и много других. Появилась и еще одна возможность: новый обучающий курс масштабирования.
Для чего это нужно? Сегодня компании, получившие региональный бренд, нередко продолжают работать в пределах одного или нескольких регионов, несмотря на высокий потенциал выхода на федеральный и международный рынки. Причины типичны: отсутствие стратегии развития, нехватка компетенций в построении дилерских сетей, сложность организации франчайзинга, недостаточный опыт экспортной деятельности.
Знак качества «Сделано на Кубани» давно стал символом надежности продукции региона. Но наличие качественного товара само по себе не гарантирует устойчивого роста бизнеса. Вот почему новый проект предлагает не теоретическое обучение, а комплексную систему подготовки предприятий к масштабированию.
Компания получает свою карту развития
Зачем понадобился новый проект, если в нашем крае существует огромная и хорошо развития инфраструктура господдержки, где каждый может найти свою нишу?
—Представители новых, молодых компаний, которые успешно работаютна рынке, получив знак «Сделано на Кубани», очень хотят масштабироваться, продвигать свою качественную продукцию,— поясняет Евгения Гертель, президент некоммерческой организации «Южная ассоциация франчайзинга», амбассадор и партнер регионального центра «Мой бизнес». — Многие из них подумывают и о франшизе, о выходе на экспорт, об открытии филиалов. Но как это сделать? Нужны определенные навыки, технологии, система. Ко мне частенько обращаются с просьбой о помощи. Когда этих запросов сталодостаточно много, мы поняли, что нужно сделать обучающий проект, который поможет производителям, покажет самые разные инструменты масштабирования.
Проект организовали Торгово-промышленнаяпалата Краснодарского края, некоммерческая организация «Южная ассоциация франчайзинга», некоммерческая организация«Альянс развития и поддержки экспорта и производителей» при содействии регионального Департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя.
Чтобы презентовать проект, собрали целую конференцию: так много было желающих. Изюминкой мероприятия стало прямое включениев работу представителейбизнес-кругов Малайзии и Вьетнама. Во время телемоста они рассказывали о том, какие российские товары будут интересны на рынке в их странах, и проявляли интерес ко многим нашимпроизводителям.
Евгения подробнее рассказала о том, из каких этапов состоит обучающая программа.
Курсрассчитан на четыре-шесть недель и начинается с объективной оценки готовности компаний к развитию.
На первом этапе специалисты анализируют производственные мощности, уровень загрузки предприятий, финансовые показатели, существующие каналы продаж, силу бренда и другие ключевые параметры. Эксперты совместно с предпринимателями определяют наиболее перспективную модель роста.
Для одних предприятий оптимальным станет создание федеральной дилерской сети, для других — запуск франчайзинга, а длянаиболее подготовленных производителей — выходна экспортные рынки через международных партнеров.
Каждое предприятие получает индивидуальную карту масштабирования. Предприниматели изучают технологии построения дилерских сетей, современные модели франчайзинга, экспортные механизмы, а полученные знания сразу интегрируются со стратегией конкретного предприятия.
— У нас будет несколько потоков обучения,— продолжает Евгения Гертель. — Сейчас идет прием заявок, но, если кто-то не успеет, может присоединиться к проекту в следующем потоке.
Куда двигаться дальше?
Алексей Пашин из Горячего Ключа участвует в программе, чтобы понять, как лучше дальше развиваться предприятию.
Они вместе с супругой занимаются изготовлением натуральных растительных масел. Несколько лет назад приехали на Кубань из Москвы, сначала открыли небольшую мастерскую, потом магазинчик по продаже своей продукции. Предприятие развивалось. Появилсянебольшой цех, есть профессиональное оборудование:двенадцать прессов. Выпускаютмасло черного тмина, льняное, конопляное, расторопши, масло рыжиковое, амарантовое и другие — всего двадцать трисорта.В месяц производятоколо трех тысяч бутылок маселразличных сортов. Отправляюттоварыпо всей России.
Продукция, которую выпускают Алексей и Наталья, получила знак «Сделано на Кубани».
— Я опытный предприниматель,— рассказывает Алексей. —У нас уже есть пул постоянных покупателей. —Но хотелось бы дальше развиваться и расти. Франшизу мы хотим давно, на этутему у нас быломного запросов, втом числе из-за рубежа. Мысль о франшизе меня вдохновляет. Но как лучше организовать этот процесс? Надеюсь получить ответ на этот вопрос в процессе обучающего курса. И хотелось бы понять направление развитиянашего бизнеса по франшизе.
Плюс новойобучающейпрограммы еще и в том, что после того, как компания получит индивидуальную «дорожную карту» дальнейшего развития, предпринимателя будут первые пару месяцев консультировать и сопровождать в его дальнейшем росте.
Перед масштабированием модели развития будут протестированы на двух-трех пилотных территориях, поясняет Евгения Гертель. Это позволит оценить эффективность продаж, логистики, маркетинга и экономики проекта до выхода на более широкую географию.
Подобный подход значительно снижает предпринимательские риски и позволяет своевременно корректировать стратегию.
Если проект позволит хотя бы нескольким десяткам предприятий перейти от локальных продаж к федеральному масштабу, совокупный эффект способен стать заметным фактором развития экономики Краснодарского края, уверены его организаторы.
Разработали нестандартный подход
Елизавета Туркенишиз Краснодара уже давно и успешно пользуется господдержкой, которая помогает ей развиваться.
Она занимается производством парфюмерии и косметики.Начиналавсего лишь с двух наименований, это был автопарфюм. Сегодня в ассортименте компанииболее ста тридцати наименований различной продукции:шампуни, бальзамы, кремы, парфюмерия для дома, для тела. Эту продукцию закупают по всей России. В компании есть производственный цех и складское помещение.
— Начинали мыпродажи намаркетплейсах,— делится информацией Елизавета,—а затемсоздали собственный интернет-магазин.Как только мы расширили наш ассортимент, встал вопрос о том, как развиваться. Более года назад наша продукция получила знак «Сделано на Кубани».Это дало намряд преференций:мы стали чаще участвовать в крупных российских выставках, посетили пять-шесть крупных площадок, что дало намвозможность масштабирования.Выставочная деятельность — это весомая часть экономии бюджета компании плюс новые контакты и клиенты.
Елизаветатакже активно сотрудничаетсрегиональнымцентром«Мой бизнес», два раза участвовала в работе бизнес-лагеря, где впервые и узнала о широких возможностях франшизы, пользовалась услугами Инжинирингового центра по получению разрешительной документации. Ей предоставляли бесплатные консультациимаркетологов. А ещеонабрала льготный микрозаём по программе «Промышленник» Фонда микрофинансирования Краснодарского края.Получение знака «Сделано на Кубани» способствовало тому, что проценты по льготномумикрозаймуснизились.
Сейчас Елизавета Туркенишработает по программе дальнейшегоразвития своей компании для выхода на российскиеи международные рынки.
— С Евгенией Гертель мы работаем над открытием франшизы, у нас уже финальный этап сотрудничества,— рассказывает Елизавета. —Всё готово к запуску. У нас разработаннестандартныйподход:в одной франшизе будет смешано две концепции. Это барная история и история косметики и ароматов. Будем рассматривать еще и формат бутиков, чтобы там проводить мастер-классы. Мынамереныразвиватьсяв разныхгородахи не будем ограничиваться только Краснодаром и краем.
Елизавета Туркениш уверена, что разные формы господдержки, которые она получает в ходе развития своего бизнеса, невозможно измерить деньгами.
— Господдержка — это про новые возможности, а не только про деньги,— считает Елизавета. —В процессе ведения бизнеса ты как-то не задумываешься о новых возможностях, а здесьперед тобой раскрывают все «дорожные карты», подбирают индивидуально программу с учетом запросов рынка и твоими талантами, способностями. И это здорово. Этот уникальный и только твой опыт — он дорогого стоит!
Когда начинающий или уже действующийпредприниматель получает бесплатно целую палитру новых возможностей для масштабирования, это серьезные точки очередного роста региональной экономики.
Новый проект может стать инструментом, который поможеттоварам со знаком «Сделано на Кубани» занять достойное место далеко за пределами Краснодарского края. Именно так формируется современная экономика роста, когда сильный региональный бренд превращается в национальную историю успеха.
Как попасть в новый проект? Звоните, заполняйте заявки, проходите отбор. Ведь возможность пройти бесплатное обучение будет предоставлена самым мотивированным предпринимателям, нацеленным на успех и дальнейшее развитие.
Господдержка на любой стадииразвития бизнеса
Вся информация о краевом конкурсе «Сделано на Кубани» —на официальном сайте product-of-kuban.ru.
НКО «Южная ассоциация франчайзинга»: телефон8 (918) 171-19-61.
Подробнее о мерах государственной поддержки предпринимателей региона и проектах центра «Мой бизнес» можно узнать на сайтеmoibiz93.ruили по телефону горячей линии8 (800) 707-07-11.