Директор Центра поддержки экспорта Краснодарского края Роман Воротников рассказал, как в период жесткого санкционного давления можно совершать выгодные международные сделки и налаживать внешнеэкономические связи.
Это бесплатно
– Роман Сергеевич, какие задачи у возглавляемого вами Центра?
– Центр поддержки экспорта создан в 2011 году для содействия в развитии экспортного потенциала Краснодарского края. Наши цели – поддержка несырьевого неэнергетического экспорта, содействие повышению конкурентоспособности товаров и услуг субъектов МСП Краснодарского края; увеличение объема экспорта. Мы оказываем комплекс услуг, позволяющих малым и средним компаниям региона выходить на зарубежные рынки и укреплять свои позиции на международной арене.
– А можно поподробнее - что это за услуги?
– Их достаточно много. И они самые разные. При этом каждому экспортеру при обращении в наш Центр предлагаются «коробочные решения», которые разработаны под типовые ситуации бизнеса на каждой стадии экспортного цикла.
Для начинающих экспортеров актуальны обучение и семинары, онлайн-вебинары с торговыми представителями России в зарубежных странах. На постоянной основе специалисты ЦПЭ проводят семинары и круглые столы по развитию экспортной деятельности на территории экономических зон края, выезды на предприятия региона в рамках проекта «Экспортный бустер».
Для более опытных предприятий будут интересны международные мероприятия, которые нацелены на прямой контакт с зарубежным партнером – это международные выставки, приемы закупочных делегаций, бизнес-миссии.
Также востребованы и другие услуги Центра, такие, как сопровождение экспортного контракта, поиск иностранного покупателя, размещение на электронных торговых площадках.
Наши специалисты всегда открыты и готовы к контактам, они проконсультируют предпринимателей по телефону, на мероприятиях, в социальных сетях.
– Нужно ли платить за такое содействие и помощь?
– Нет. Ничего оплачивать не нужно. Все услуги нашего Центра являются бесплатными для представителей малого и среднего бизнеса. Уже с начала этого года Центр оказал более 1500 услуг, поддержкой Центра воспользовались свыше 500 предприятий МСП, объем поддержанного экспорта составил 24,3 миллиона долларов США.
С начала года было проведено около 100 мероприятий, в их числе как международные, так и обучающие, информационные.
По итогам 2022 года Центр поддержки экспорта Краснодарского края занял шестое место в рейтинге Российского экспортного центра среди ЦПЭ всей страны.
– Возрастает ли активность получателей поддержки Центра за последнее время?
– В среднем эти показатели увеличиваются на 30 процентов в год. Всего за годы работы поддержкой Центра воспользовались более трех тысяч экспортеров — субъектов малого и среднего предпринимательства Кубани, оказано свыше 10 тысяч услуг.
За это время уже сотни компаний при содействии Центра вышли на зарубежные рынки, открыли для себя новые торговые ниши за рубежом, а кто-то – перешел в категорию крупного бизнеса.
Новые рынки сбыта
– Как меняется экспорт в новых экономических условиях?
– Наши специалисты проводят постоянный мониторинг ситуации, связанной с поставками на внешние рынки продукции региона, ведут работу по адаптации под нынешние экономические условия действующих мер поддержки экспортеров и разработке новых. Мы находимся в постоянном контакте с бизнесом для того, чтобы оказывать необходимую помощь предпринимателям.
Помогаем им находить новые рынки сбыта, переориентировать их на перспективные, целевые экспортные направления.
Также проводим различные обучающие мероприятия, которые позволяют компаниям расширить их экспортные компетенции и решить некоторые проблемные вопросы.
В частности, в рамках нескольких модулей акселерационной программы «Экспортный форсаж» эксперты делятся информацией о
финансовых условиях коммерческого предложения (отсрочка платежа, рассрочка и так далее), рассматриваются вопросы формирования экспортной сделки с учетом рисков и возможностей. В своей работе специалисты Центра делают основной упор и ориентируют компании на рынки дружественных стран.
– С какими странами чаще всего сотрудничают предприниматели Краснодарского края?
– В десятку крупнейших стран-контрагентов в экспорте Краснодарского края по итогам 2022 года входят Турция, Китай, ОАЭ, Израиль, Египет, Бангладеш, Иран, Швейцария, Тунис, Беларусь.
– Расскажите, пожалуйста, о самых популярных обучающих программах.
– Для компаний, начинающих свою работу, доступны семинары по программе «Жизненный цикл экспортного проекта». Для более опытных экспортеров – акселерационная программа «Экспортный форсаж». Это обучение предпринимателей системному подходу к организации экспортного проекта – от выбора зарубежного рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек. Обучение по программе проходит в интерактивном формате бизнес-тренингов с межмодульным сопровождением тренера.
В этом году в обучении принимают участие 14 компаний Краснодарского края.
Итог участия в проекте – подготовка и отработка вместе с наставниками новых внешнеторговых контрактов. Всего за время реализации программы «Экспортный форсаж» обучение прошли более 50 компаний края, заключено 25 контрактов на общую сумму более миллиарда рублей.
В этом году Центром разработан и запущен новый акселерационный проект «Экспортный бустер». Его аналогов в стране пока нет.
– Что собой представляет этот проект?
– Его первым этапом стала образовательная программа для представителей муниципалитетов и предприятий по обучению внешнеэкономической деятельности. В рамках обучения прошло четыре потока, в них приняли участие представители 37 муниципальных образований (это свыше 100 человек).
Второй этап – «Экспортный бустер». В ходе реализации программы проводятся выезды на предприятия, в ходе которых специалисты проводят внешний и внутренний аудит компаний, оценивают их производственные возможности и ресурсы для выхода на внешние рынки, после чего осуществляют полное сопровождение предприятия в рамках реализации «дорожной карты».
Себя показать, на других посмотреть
– Многие ли компании осваивают новые экспортные направления благодаря поддержке Центра?
– Ежегодно при содействии Центра компании региона выходят на международные рынки, расширяют географию поставок продукции, увеличивают число потенциальных зарубежных партнеров.
Так, к примеру, при поддержке Центра в 2022 году краснодарская компания по производству хлебопекарного оборудования заключила контракт с контрагентом из Узбекистана. Эта страна пополнила географию экспортных поставок кубанского производителя, который ранее уже реализовал свое оборудование в Беларуси, Казахстане и Корее.
Также в прошлом году компания впервые приняла участие в региональном конкурсе «Экспортер года», организованным Центром поддержки экспорта – и сразу стала победителем в номинации «Высокие технологии».
За победу в региональном конкурсе компания получила возможность представить свою продукцию в рамках индивидуального стенда на международной выставке в Казахстане.
Еще один постоянный получатель поддержки Центра – кондитерское предприятие из Армавира, которое имеет более 10 лет опыта экспортных поставок. Компания выпускает свыше
350 наименований печенья, рулетов, мармелада, пастилы и зефира, и в условиях нынешней экономической ситуации при содействии Центра переориентировалась на поставки сладостей в сторону Востока.
– Какова помощь предпринимателям в организации международных выставок?
– Свою продукцию предприятия края могут представить на коллективном стенде, а лидеры регионального конкурса «Экспортер года» – получают возможность застройки индивидуального стенда.
Коллективная экспозиция позволяет новым производителям выйти на международную площадку, а для уже зарекомендовавших себя компаний – это возможность реализовать свой экспортный потенциал, продвинуть продовольственный бренд, расширить географию продаж.
В рамках организации участия субъектов МСП Краснодарского края в международных выставочных мероприятиях Центр поддержки экспорта берет на себя расходы на аренду и эксклюзивную застройку выставочного стенда, услуги переводчиков и трансфер, организует встречи, пространство для B2B-переговоров с зарубежными партнерами.
С января 2023 года Центр организовал участие предприятий региона в шести крупных международных выставках, которые проходили в Москве, Сингапуре, в Стамбуле.
По итогам участия кубанских компаний в международных выставках с начала года заключено уже порядка 20 экспортных контрактов с контрагентами из Белорусии, Казахстана, Киргизии, Узбекистана, Армении, Грузии, Азербайджана и Монголии.
В этом году предприятия региона приняли участие в двух бизнес-миссиях, организованных нашим ЦПЭ: в Азербайджане и Белоруссии.
В деловой миссии в Минске приняли участие шесть предприятий края, в Азербайджане – представители семи кубанских предприятий. Сейчас компании, которые приняли участие в бизнес-миссиях, ведут активные переговоры о возможностях поставок кубанской продукции в Азербайджан и Беларусь.
Важно
Услуги ЦПЭ реализуются в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт», а также «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
Контакты
Всю интересующую информацию о видах региональной поддержки, а также мероприятиях Центра можно найти на официальном сайте https://kubanexport.ru/ или по телефону +7 (861) 231-10-60